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419床上开神奇轰趴?聚划算激发夜场经济大爆发!
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419床上开神奇轰趴?聚划算激发夜场经济大爆发! 
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类型: 派对嘉年华、整合事件
品牌: 聚划算
代理商: 待认领
时间: 2019-04-20
来源: 公关界的007
作者: 007
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8点之后的城市才属于年轻人。

随着小吃街、酒吧街成为各大商业中心标配后,城市夜生活场景也越来越丰富。在结束了一天的辛苦工作之后,各个城市的年轻人纷纷奔赴夜场,开启另一种生活模式。当下年轻消费者对夜生活消费的强大需求,带动了整个夜场经济的红火。关注年轻夜生活,也成为不少品牌沟通年轻群体的最佳切入点之一。

今年419这样一个颇具内涵的营销节点上,聚划算便联动杰士邦、息县坡、妮维雅、喜临门等八大品牌,聚焦年轻夜生活场景,打造了一场419床上音乐节。在4月15日-4月20日活动期间,手淘搜索“床上音乐节”即可看到音乐节内容。这场因趣而聚的床上轰趴,让品牌与夜瘾患者们在床上电流蹦迪中共赴颅内高潮,更为夜场经济带来了线上破局点。

“晒床照”成微博新风潮

创意内容因势导流

在419线下活动开始前,4月15日聚划算便在微博上发布了系列预热海报,并在微博上发布#今夜不空床#话题,发起了晒床照的UGC活动,鼓励大众在公共社交平台上大方晒出自己的真·床照。活动上线截至419当日,阅读量已然突破1.2亿,参与讨论人数7w+,是一次当之无愧的年轻群体UGC大动员。

A.“床照”大方晒,激发年轻表达欲

在别人家的那些事、我与老公的日常等几位知名博主的带动下,微博上开启了大规模的“晒床照”运动。网友们纷纷将自己的个性“床照”po到微博上。一时间各种类型的“床照”占领微博,年轻一代与“床”的联系也首次被关注起来。

此次UGC动员的成功关键,在于通过话题激发了年轻群体的表达欲——活动不仅通过床照反映出每个人不同的床上生活,更为众多年轻人提供了一个展示和表达自己的机会。

B.创意海报发布,趁势引导关注度

趁着#今夜不空床#的话题热度,聚划算又先后发布了一组ASMR有声海报和商家联动海报,成功将大众关注度无缝承接到了此次床上音乐节活动之上。

值得一提的是,此次有声海报各选用了一段ASMR(颅内高潮)音乐为背景音,ASMR为此次活动主题音乐,充分契合了“床上音乐节”的主题——这是一种当下最受年轻人喜欢的床上音乐类型,它们有助眠与缓解焦虑的作用。这张令人舒适的海报,从视觉到听觉都面面俱到。

 △ 扫描海报,戴上耳机,即可感受神奇频率

海报中初次发布了“神奇的聚划算”4类“夜瘾患者”——热爱夜生活的四种年轻人类型。自我、独立、潮酷的“潮黑系”,浪漫、放空、享夜的“沉溺系”,真我、大胆、high玩的“猎趣系”,好奇、探索、神秘的“沸腾系”。4类夜瘾患者高度概括出当代年轻夜生活群体的特征,引发广大年轻人的强烈共鸣。同时,“夜瘾症群体”的挖掘更体现了聚划算强大的洞察力,显露出品牌对年轻群体的关注。

C、预告视频蓄力,主打下沉人群助战419

在微博话题持续走热,官方海报导流活动同时,聚划算发布了创意视频“游乐床”对419床上音乐节进行了一轮深度预告。

全片以床为连接点,将四个颇具代表性的主角——纹身师、新闻记者、Coser、程序员,从枯燥乏味的现实带入了各自渴望的生活。这则描述年轻生活现状的视频,引发了广大年轻群体共鸣,并在短时间内就收获了1000多万播放。从压抑低沉到释放自我,床成为他们的幸福根据地。这也是为什么当代年轻人热衷于夜生活,并诞生了无数的“夜瘾患者”。

延续“游乐床”视频结尾“拖拉机土嗨”的反转路线,神奇的聚划算还连同抖音、快手Kol发起了一轮拖拉机土嗨蹦迪。在419床上音乐节的话题下,许多抖友自发与“游乐床”结尾的“老司机”床上蹦迪视频合拍,在自家床上蹦出自己的独门绝技。一时间抖音上掀起一股“床上蹦迪”的合拍热浪。同时,快手上的拖拉机蹦迪也吸引了不少关注。这轮主打下沉人群的双平台传播,为419进行了最后蓄力。

在消费升级下沉的今天,四、五线城市人群已然成为线上购物最大的潜力消费群体,聚划算通过精神和消费层面覆盖四五线人群,将品质生活带到更多人身边的策略,也正顺应着这一趋势。此次神奇的聚划算通过“土嗨”视频进行419床上音乐节预告,无疑沟通了一个巨大的流量池,为419活动的流量爆发埋下了伏笔。

床上音乐节嗨玩、带货两不误

线上、线下流量集中爆破

自微博话题开启日起,持续的内容引流已经为床上音乐节活动积聚了不少势能,在419线下活动当日进行了一次集中爆破,为各大合作品牌的线上店带来了流量高峰。

A、线下狂欢线上玩梗,深化品牌年轻化沟通

在419狂欢音乐节现场,参与者不仅有ASMR颅内高潮音乐欣赏,还开启了枕头大战模式。战况激烈,现场气氛极度活跃。此外,各大品牌更是大玩产品梗,与“夜瘾患者”们进行了一次“你懂的”的秘密交流。

在夜生活场景中,杰士邦率先在线上抛出“黄金持久套装”,在线下则展示其创意款的ASMR礼盒。杰士邦用其加时套装,教给了夜瘾患者们一招让夜更持久的“套”路。这一做法,既配合夜生活主题的小暧昧,也准确传递出产品特性,还将杰士邦品牌的本身的知趣与个性展露无遗,可谓一箭三雕。

这种用梗讲产品的玩法,也沿用到参与活动的每个品牌:“就像老鼠爱大米”的专一见证息县坡大米;妮维雅抑汗香体喷雾让你在亲密之时“挥手告别OH MY尬”;还有舒服到不忍心分离的喜临门床垫,最后成为了起床困难症发源地。此外更有玛丽黛佳“一刻值千金”小金钻、一扫夜场烟酒气的金纺衣物护理喷雾、化身灵魂按摩师的SKG时尚颈部按摩仪和“把自己喝醉,给别人机会”的青岛啤酒。

神奇的聚划算联动8大品牌借助床上狂欢的噱头,以年轻人喜闻乐见的梗玩法与年轻群体进行“秘密”沟通,将几大品牌年轻、好玩的印象牢牢刻在了消费者脑海中。

B、网红达人多渠道带货,助力419销量爆发

在线上流量越来越贵,却又必需的今天,商家线下营销活动本质上都是借助其为线上导流——一是直接为线上导流,二是为线上制造内容,并通过内容导流。419的床上狂欢节显然也不例外。419活动当日,聚划算邀请了淘宝主播到现场直播带货、小红书达人现场打卡炒热事件并带货,持续将线下热度传递到线上。

多个渠道的传播带货,不仅让更多的线上人群关注到此次的品牌狂欢,更是助力419当日参与的商家,在线上的流量集中爆发。

聚划算以床上夜生活狂欢这一独特的营销场景切入,不仅带动合作8个商家在品牌、销量双丰收,真正实现了品效合一。同时,这一场景更是启发了年轻群体一边在夜店夜宵店热烈联络,一边在话题共趣处随手买买买的消费场景,驱动夜场经济的进一步爆发。

419销量数据出炉

“神奇的聚划算”成品牌组队营销新机会

在床上狂欢节前夜聚势、活动现场双线流量爆发之下,此次活动全网总曝光量高达1.43亿+。参与活动的品牌今年419的销量也十分可观——杰士邦卖出了150万只套套;息县坡共卖超过7.5吨大米;青岛啤酒狂卖5万罐;玛丽黛佳小金钻口红爆卖近30000只,可涂抹13000平方米,面积相当于3250张双人床;SKG颈椎按摩器为几千个压力青年送去了解压体验;喜临门床垫和妮维雅精华爽身气雾也在期间销量颇丰,为众多消费者提供了更舒适的夜生活体验。

事实上,除了这次419的“床上狂欢”,在“神奇的聚划算”这一聚划算的事件性营销IP带领下,聚划算已经不止一次地创造过流量奇迹。这一营销界黑马旨在以神奇的人货场作为基础,打造出聚划算无所不能聚的概念,其在电商品牌、流量营销上更有着独特的优势。

A.专属品牌定位,匹配合适引流策略

神奇的聚划能为品牌打造专属定位,并针对其品牌调性与受众人群,匹配最合适的引流策略,达到事半功倍之效。

B.数据、资源、团队,整合线上营销实力

神奇的聚划算是基于聚划算平台打造的IP,有其大数据支撑,能更精准地对焦目标消费者,再配合当红KOL等引流资源与专业的营销团队,更高效地为平台商家引流。其成为线上营销强势品牌也实属必然。

C.花样无界联动,玩出“趣”

拥有众多平台商家资源的“神奇的聚划算”还能无界联动许多品牌进行跨界营销,巧妙融合众多品牌内容的同时,碰撞出前所未有的新奇事件。如此不仅对品牌内容积累有益,更能驱动营销场景,激发消费。

此次神奇的聚划算以“床”为连接点,充分发挥其“聚”优势,在419这个营销节点链接8大品牌,以犀利的社会洞察,搭建独特的营销场景,带动商家和消费者一起狂欢,为品牌成就独特的话题C位,也为不同场景下的目标消费者提供了独家乐趣。

“未来不存在单打独斗的品牌”。聚划算本身以其善玩营销事件的特点在平台差异化竞争中颇占优势,而“神奇的聚划算”这一IP的打造则将其“聚”的优势也发挥到了极致。

“神奇的聚划算”还在不断以独特的营销场景和聚集人群跟随购买的角度,持续产出新玩法,聚合各类品牌合力打造品效合一的事件营销。

在这一IP的强“聚”合力之下,相信越来越多的品牌将加入其中。未来神奇的聚划算又将带领品牌们玩出何种新花样?我们拭目以待。

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