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让创意“升空”,雪花秀打造春节营销新思路!
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让创意“升空”,雪花秀打造春节营销新思路! 
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类型: 整合事件
品牌: 雪花秀
代理商: 待认领
时间: 2018-01-25
来源: 黑马营销
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雪花秀在营销层面多维出击,开辟创新式“许愿”科技玩法和真正的行为交互实现。


离春节只剩不到一个月时间,热闹的气氛已然非常浓烈,除了线上线下各种促销活动外,品牌的春节营销也已经此起彼伏登场亮相。如果对过去几年或者最近的案例所有印象的话,大抵可以了解“回家”、“团聚”这些场景字眼,是亘古不变的主题。


说「家庭情怀」是春节营销切题走捷径的套路也好,稳妥不出差错的万金油也罢,迈入2018的品牌方是不是也该推陈出新了?


最近,雪花秀在广州小蛮腰下发起“今夜 让爱升空”的活动,用独具特色的祈愿天灯形式,让每个人的心愿都放飞天空,一场史无前例的200台无人接带来的天灯秀,温暖了整个夜空。这次活动让雪花秀品牌从春节繁杂声量中一举突围,成为春节营销赛道的领跑军。


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先来看看这场别出心裁的“放飞心愿”活动现场的视觉效果


重头戏是科技创新,但雪花秀此次春节营销campaign做的远不止这些。


洞察和创意要有烟火气,更要和品牌有默契


舍弃掉稳妥的「家庭情怀」牌,如何才能挖掘出新痛点?雪花秀率先对迎接新年的人们,做出新的行为习惯洞察切入——富有仪式感的许愿。众所周知大众通常喜欢借着新年契机回归初心,来为家人为自己送去祝福,而新时代下如何跳出普通的点击行为,赋予线上许愿强烈参与感,值得挖掘。


并且,「许愿」主题正与雪花秀多年来坚持实现愿望的品牌理念相匹配:五十余年,雪花秀一直陪伴着消费者,保持着对美的初心,希望用亚洲智慧带来调和之美,传递给消费者「坚持实现愿望」的精神愿景。


于是在春节营销前期,雪花秀策划上线放天灯许愿的互动H5,通过全景技术和互动设定,唤起用户对传统活动的儿时记忆和珍惜,带动用户的参与分享积极性,引爆朋友圈,从而聚拢更多潜在消费者;


全景技术的加持,让消费者可以尽情欣赏每个城市的绝色美景


此外,雪花秀擅于打通外围力量,借助星座运势类KOL的影响力替活动延展发声:洞察用户群体高度匹配的大号,选择「Alex大叔」合作,从12星座都有自己实现愿望的方法出发,打造出属于自己不一样的愿望,并且号召消费者将自己的祝愿表达出来,自然与雪花秀活动主题挂钩,为H5引流。


自带流量的好标题


与此同时用话题助力品牌触达升级,提升用户对品牌精神和理念的认知。借此以小博大,撬动活动参与度与品牌认知度的双向促进,积攒预热声量,为长尾传播造势引流。


科技先行的创意里,多渠道拉近品牌用户沟通距离


当线上H5体验完成活动信息有效曝光、关注热度高频聚拢后,雪花秀当然不会错过高并发的线下营销战场,更是将活动玩出了新高度:


1月19日,雪花秀邀请明星应采儿助阵,在广州小蛮腰下举行了“今夜让爱升空”活动,首家重磅策划推出搭载无人机的天灯表演秀——无人机替代传统天灯承载着愿望升天,在同一片夜空里幻化成不同的造型,为大众上演美轮美奂的视觉盛宴。


品牌挚友应采儿惊喜现身,为家人祈福


史无前例!数百架无人机在夜空里

变幻出璀璨的心愿壮景,精准扣题


由无人机拼起的雪花秀字样,与小蛮腰的风采相映成彰


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此次,雪花秀率先用技术突破创意了天花板,真正让创意“升天”的同时落回生活共鸣里。并且锁定在高人流量地标处的上空演绎,用强烈的画面艺术来引发群体性共鸣感,实现“集体记忆沟通”。



并且邀请众多网红到场直播活动,吸引粉丝和普通用户观看体验,线上、下矩阵化传播让活动覆盖面更广泛,完成“间接沟通转化”;活动现场设定多类互动专区,丰富线下活动的可玩性和用户体验,展示雪花秀品牌文化精神的同时,达到与到场消费者之间亲密的“互动体验沟通”;


丰富的场景设定让现场成为名副其实的新年祈愿party~


除此之外,雪花秀在活动上发布了品牌心愿故事微电影——一对异地恋人的求婚愿、一位新手妈妈许愿孩子健康快乐、一位甜品店女主祝福所有人梦想成真。三支心愿故事多线交错展开,每个人都在默默坚持着爱与温暖,影片结尾大家一起放飞天灯让美好实现。这样细微的感触,拉近了用户与品牌的距离,毕竟每个人,都会有着像片中主人公一样的那些细微祈愿,等待着新的一年让心愿实现。


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你许下的心愿,都是对明天的向往


秉承着“只愿你之所想,皆能成真”的品牌精神,雪花秀借助精良的年度暖心内容,触动消费者内心最柔软的感知,成功拉近了品牌与用户的“双向情感沟通”。


而后趁热打铁,20日发起雪花秀X天猫超级品牌日活动,用限定好礼刺激消费者一起点亮心愿,达成“购买沟通”。


整体观之,雪花秀在营销层面多维出击,开辟创新式“许愿”科技玩法和真正的行为交互实现,打动消费者的同时巧妙传递品牌精神,提高购买转化率。让获取用户的亲密感和信任度不再成为难事。


在每年例行公事的一些时间节点上,看似容易借、实则更难搏出彩。面对你方唱罢我登场的春节营销车轮战,消费者已见怪不怪,用什么花招才能进一步打动人?雪花秀已经给出了自家的独特见解。也希望品牌方们能多从安全区里跳脱出来,换个视角做用户洞察,换个思路切品牌关联,让营销玩出新意和深意来。


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