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聚划算「垃圾分类也很Cool」主题潮范活动
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聚划算「垃圾分类也很Cool」主题潮范活动 
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类型: 整合事件
品牌: 聚划算
代理商: 待认领
时间: 2019-08-06
来源: 广告营销志
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垃圾分类其实也可以很Cool。

自从上海开启“垃圾分类”模式之后,这一热点的热度一直持续到现在,随便翻一翻热搜,还是会被垃圾分类的新闻所环绕。因为上海的模范作用,全国其他城市也纷纷开启了垃圾分类模式,看来这股热潮要一直一直延续下去了。

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在这场旷日持久的热点大战中,作为品牌方,如何才能借势垃圾分类,将其转化成自身流量,实现全民覆盖呢?脑洞超级大、执行力超级快、营销方式超级多的“聚划算”,另辟蹊径,围绕“垃圾分类”玩出了与众不同的营销花样!



01

从垃圾分类切入

用IP营销的思路打造爆款事件

提到IP合作和跨界营销,一般人脑海里都会想到两大极具影响力的品牌联袂造势,或是借势热门综艺、电影、明星的影响力,打出品牌IP的辐射面。

相比于这种“传统”的IP营销,聚划算从IP合作的营销思路中,找到了新灵感。它以最近火热的“垃圾分类”热门话题为势头,与自身品牌相结合,打造出了专属于聚划算的爆款事件,开启了一场“垃圾分类”营销大战!

聚划算创造性的将干垃圾、湿垃圾、可回收垃圾和有害垃圾,制作成了潮范儿十足的时装,每一件衣服的元素,都是由这些垃圾中的“代表”组合而成。整体给人一种既环保又独一无二的fashion之感,让垃圾分类真正成了一种很cool的时尚生活方式!

【干垃圾】

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整体设计灵感,来源于西方的圣母造型,选择医用纱布和注射器来制作整体造型,破碎的陶瓷制作了圣母头冠,灼烧的纱布也强调干垃圾的易燃性。

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【湿垃圾】

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致敬 70 年代的风尚,肩部用的西蓝花的肌理和满天星来模拟霉菌,葱、韭菜制作的流苏、淋满果酱的 bobo 头,画面还有聚划算的吉祥物章鱼,都是湿垃圾的重要成员。

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【可回收垃圾】

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聚划算将其打造成了一个活泼机灵的形象,设计了真人比例的玩具熊外套,芭比娃娃项链,易拉罐米奇头饰,巨大的包装纸蝴蝶结等,让模特看起来邋遢又有些可爱。

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【有害垃圾】

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造型灵感来源于日本艺术家,呈现一种荧光和科幻的视觉效果,银色的模特、荧光灯管和X光片设计的背包,胶囊药丸和电池设计的腕表,以及会发光的眼镜,酷炫十足。

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这组充满想象力与环保性的时尚大片,也成功引起了时尚杂志《男人装》的注意。“垃圾成为时尚穿搭,让人分分钟觉得#垃圾分类其实很cool#! ”

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不止如此,它还吸引了很多网络红人的争相模仿。知名美妆博主@一只阿毛呀_   的四张cos,和原海报如出一辙,该有的气质都有了,还散发出了独特时尚韵味,清新甜美,超级可爱。

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知名搞笑博主@百乔有毛病 ,则脑洞大开,用卫生纸、蔬菜、硬纸板和行李箱,来了一次致敬与碰撞,喜剧效果妥妥的。

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向来剑走偏锋的@陆仙人,也用乡土气息浓郁的时尚改装,将垃圾分类的cool演绎的淋漓尽致。

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02

生活需要仪式感

垃圾分类也是一种时尚生活方式

时尚源于生活,生活需要有仪式感,就算是“垃圾分类”也不例外。一般意义上的扔垃圾,都是一件随手且带有一点嫌弃的行为。但在聚划算的眼中,扔垃圾却拥有了与众不同的生命力,它变成了一种全新的生活方式,不但能够保护环境,而且还能增强全民的环保意识。

聚划算为诠释“垃圾分类”的仪式感,特地举办了一场时装大秀。它联合上海浦锦街道世博六居委,结合当下流行的“垃圾分类”这一新时尚,在喜迎祖国70周年来临之际,开展了一场以“垃圾分类其实很cool”为主题的时尚走秀活动,将“垃圾”和“时尚”进行了一次空间的碰撞和行动的融合。

7月23日傍晚,世博家园十二街坊垃圾厢房周围灯光溢彩,人头攒动,居民们纷纷从家里拎出分好的垃圾走上了通往垃圾厢房的红地毯。党总支书记带领着党员、三长和广大居民朋友们一起行动,让居民们感受到原来扔垃圾也可以很时尚。

现场有年逾古稀的老人,有帅气爸爸与可爱女儿,有身体健硕的阿姨,街坊邻居齐上阵,演绎了一场小区大派对。

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各路潮人也远道而来,赶赴这场别具一格的“时尚盛会”。垃圾分类,原来也能如此cool!

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这场“史无前例”的垃圾分类时尚秀,让现场的居民们真切感受到了垃圾分类的潮范儿。聚划算用一场时装派对,以接地气、娱乐化的手法,让垃圾分类成为了一件全民共创的乐事,环保之余,更添时尚!



03

打造周边爆款

成功引流线上,将营销与卖货合二为一

聚划算还将“垃圾分类”进行了网红符号化,为其量身定制了“四大新式词语”:扔错垃圾要被罚款的“一掷千金”、体现垃圾定点定时扔的“朝六晚九”、手里拎的垃圾能分得清的“拎得清”,能准确说出垃圾归属哪一类的“能说会倒”……

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不止如此,聚划算还定制了一批“四大新式词语”的T恤,单价9.9元,限量10000件,当天一经上市,即被抢空售罄,由此可见大家对于“垃圾分类”的热情之高。

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除此之外,聚划算还定制了四款皮质版垃圾桶包和四款mini的垃圾桶包,同样引发了购买浪潮。就连杨洋、戚薇、吴宣仪等明星,也都亲自上身示范,在微博上晒出了同款垃圾桶包,高级感十足。

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聚划算联合商家打造爆款,上市之后连破记录,诠释了聚划算淋漓尽致的爆发力。聚划算定制款e洁垃圾分类垃圾袋,3天卖出6.6万卷,令人惊叹!

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纳仕达智能感应垃圾桶,3天卖出1万多件,更是一举打破天猫智能感应垃圾桶单次活动销售单量记录。

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聚划算将垃圾分类注入了互联网属性,它通过打造创意周边、定制爆款,有效为线上销售进行引流,一举实现了营销与转化二合一的效果,最大化的扩散了这一波campaign的覆盖面。



总结

聚划算这一波垃圾分类campaign借得一手好热点,将“垃圾分类”从生活议题上升为营销事件,在无形之中多了一层商业价值。聚划算打通了消费者、产业带和平台之间的关联,将垃圾分类变成了一种实实在在的惠民经济,用物美价廉的商品去填补市场空缺,同时引领了新的时尚生活方式。聚划算的这波,不得不说特别赞了!

原标题:如何借热点营销打造爆款,聚划算提供了一种可能!

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